26. 6. 2026
Každý rok slyším podobnou větu: „Teď jsou prázdniny, všichni jsou pryč, počkáme raději na podzim.“
Na první pohled to může dávat smysl. Lidé jezdí na dovolené, děti mají prázdniny, pracovní tempo se trochu zpomalí a může vzniknout dojem, že se přes léto na realitním trhu nic zásadního neděje.
Jenže realitní trh se v létě nezastaví.
Ano, část lidí je u moře, na chatě nebo na horách. Ale ruku na srdce – kdo má prázdniny celé dva měsíce? Většina lidí si vezme týden nebo dva volna, odpočine si, načerpá energii a pak se znovu pustí do věcí, které dlouho odkládala.
Třeba do hledání nového bydlení.
A i na dovolené lidé koukají do telefonu. Projíždí inzerci, posílají si odkazy na zajímavé byty a domy, ukládají si nabídky a baví se o tom, jestli už konečně není čas udělat změnu.
V létě nehledají všichni. Ale vážní zájemci ano
Konkrétní příklad z praxe? Minulý rok jsem na konci srpna rezervoval, respektive prodal 5 nemovitostí.
Takže představa, že se přes léto „nic neděje“, jednoduše není pravda.
Naopak. Pokud je nemovitost dobře připravená, má kvalitní fotky, video, správně nastavenou cenu a funkční marketing, může v létě velmi dobře vyniknout.
Dlouhé dny, světlo, zelené zahrady, terasy, balkony a okolí domu často hrají ve prospěch prezentace. U rodinných domů, bytů s balkonem nebo nemovitostí v pěkné lokalitě může být léto dokonce velmi silné období.
A hlavně – vážní kupující hledají i o prázdninách.
Rodiny chtějí často vyřešit bydlení před začátkem školního roku. Investoři sledují trh průběžně. A lidé, kteří opravdu potřebují změnu, většinou nečekají jen proto, že je zrovna červenec.
Čekání na „lepší dobu“ bývá často jen odkládání rozhodnutí
Samozřejmě netvrdím, že každá nemovitost se má prodávat okamžitě a za každou cenu. Někdy dává smysl počkat, připravit lepší prezentaci, doladit stav nemovitosti nebo promyslet strategii.
Ale čekat automaticky na podzim jen proto, že jsou prázdniny, nemusí být správné rozhodnutí.
Často se totiž stane, že člověk čeká na „lepší dobu“. Pak přijde podzim, za chvíli Vánoce, potom leden, Velikonoce… a rozhodnutí se pořád odsouvá.
Přitom pokud je nemovitost připravená, cena dává smysl a marketing je dobře nastavený, může prodej fungovat i v létě.
Za mě tedy jednoduše:
Pokud prodej dává smysl, prázdnin se bát nemusíte.
Dobrý prodej nezačíná podle kalendáře. Začíná správnou strategií.
Autor: Ing. Tomáš Nechvátal
Jsem realitní makléř, manžel a táta na plný úvazek.
Každá z těchto rolí mě naučila jedno – nezaleknout se zodpovědnosti. Vím, co to je mít v sázce něco, na čem opravdu záleží.
Ročně pomůžu klientům prodat desítky nemovitostí na jižní Moravě – od bytů v Brně přes rodinné domy až po pozemky. Ne proto, že mám největší kancelář nebo největší billboardy. Ale proto, že se nebojím zodpovědnosti a neutíkám od sebemenšího problému. Každý obchodní případ beru osobně – protože vím, že za každou nemovitostí je lidský příběh.
Neustále makám nejen na lepších prezentacích vašich nemovitostí, ale hlavně na sobě. Využívám moderní technologie – poutavé videoprohlídky, cílený marketing na sociálních sítích, vlastní webové stránky ke každé zakázce. Baví mě vymýšlet celkovou prodejní strategii, která z vaší nemovitosti vytěží maximum.
Za 8 let v oboru jsem zažil situace, kde se zdálo, že řešení neexistuje. Prodej při rozvodu. Byt, který nikdo nechce koupit. Dům, který se zasekl na trhu a majitel začínal ztrácet víru. Vždycky jsem hledal cestu. A našel ji.
Prodat, koupit, přestěhovat se. Zní to složitě? Nemusí. Spolu to zvládneme.
Ing. Tomáš Nechvátal