8. 7. 2025

Není to nic neobvyklého. I dobře vypadající nabídky se někdy míjejí s pozorností kupujících. Často za tím stojí detaily, které prodávající ani nevnímají – ale pro kupce jsou rozhodující.

Níže najdete nejčastější důvody, proč prodej vázne, a hlavně tipy, jak to změnit.

Proč se nikdo neozývá?

Nejčastější varovný signál: žádné telefonáty, žádné prohlídky, žádní zájemci.

Prodávající si často myslí, že mají vše v pořádku – hezké fotky, základní info a cenu „podle souseda“. Jenže právě cena bývá kamenem úrazu. I pár procent nad reálnou hodnotou může stačit, aby si nabídky nikdo nevšiml.

K tomu připočtěte slabou prezentaci – mdlé fotky, nezajímavý text, chybějící titulní obrázek – a inzerát zapadne mezi stovky dalších.

Další častý problém je nedostatek informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na základní otázky (např. kolik stojí provoz, jaké je vytápění, stav technické dokumentace), jde prostě o dům dál.

A zapomínat by se nemělo ani na propagaci – inzerát na jednom serveru zkrátka nestačí.

Jak to otočit ve svůj prospěch?

Dobrá zpráva je, že většinu těchto chyb jde snadno napravit. Základ je poctivá revize nabídky – začněte cenou, fotkami a textem.

✅ Fotky dělají obrovský rozdíl. Profesionální fotka, správné světlo a uklizený prostor změní dojem z průměrného bytu na atraktivní domov.

✅ Popis nemá jen informovat, ale taky vzbudit emoce. Má nalákat, aby si zájemce řekl: „Tohle chci vidět!“

✅ Inzerce na více kanálech je samozřejmost. Nestačí jeden realitní server. Aktivní propagace na sociálních sítích, cílené kampaně, práce s databází zájemců – to všechno zvyšuje šanci, že oslovíte ty správné lidi.

✅ A pak je tu spolupráce s makléřem. Ne proto, aby „všechno udělal za vás“, ale aby pomohl udělat věci správně hned napoprvé. Od nastavení ceny, přes marketing, až po smlouvy a právní jistotu.

Moje rada na závěr?

Prodej nemovitosti není jen o tom hodit inzerát online a čekat. Úspěch často stojí na drobnostech, které rozhodnou o tom, jestli si vaší nabídky vůbec někdo všimne.

Pokud máte pocit, že se kolem vaší nemovitosti nic neděje, zkuste se na ni podívat novýma očima. Nebo mi napište – rád se na vaši nabídku podívám a řeknu vám, kde může být zakopaný pes a jak ji zviditelnit.