8. 7. 2025
Není to nic neobvyklého. I dobře vypadající nabídky se někdy míjejí s pozorností kupujících. Často za tím stojí detaily, které prodávající ani nevnímají – ale pro kupce jsou rozhodující.
Níže najdete nejčastější důvody, proč prodej vázne, a hlavně tipy, jak to změnit.
Proč se nikdo neozývá?
Nejčastější varovný signál: žádné telefonáty, žádné prohlídky, žádní zájemci.
Prodávající si často myslí, že mají vše v pořádku – hezké fotky, základní info a cenu „podle souseda“. Jenže právě cena bývá kamenem úrazu. I pár procent nad reálnou hodnotou může stačit, aby si nabídky nikdo nevšiml.
K tomu připočtěte slabou prezentaci – mdlé fotky, nezajímavý text, chybějící titulní obrázek – a inzerát zapadne mezi stovky dalších.
Další častý problém je nedostatek informací. Pokud zájemce nenajde odpovědi na základní otázky (např. kolik stojí provoz, jaké je vytápění, stav technické dokumentace), jde prostě o dům dál.
A zapomínat by se nemělo ani na propagaci – inzerát na jednom serveru zkrátka nestačí.
Jak to otočit ve svůj prospěch?
Dobrá zpráva je, že většinu těchto chyb jde snadno napravit. Základ je poctivá revize nabídky – začněte cenou, fotkami a textem.
✅ Fotky dělají obrovský rozdíl. Profesionální fotka, správné světlo a uklizený prostor změní dojem z průměrného bytu na atraktivní domov.
✅ Popis nemá jen informovat, ale taky vzbudit emoce. Má nalákat, aby si zájemce řekl: „Tohle chci vidět!“
✅ Inzerce na více kanálech je samozřejmost. Nestačí jeden realitní server. Aktivní propagace na sociálních sítích, cílené kampaně, práce s databází zájemců – to všechno zvyšuje šanci, že oslovíte ty správné lidi.
✅ A pak je tu spolupráce s makléřem. Ne proto, aby „všechno udělal za vás“, ale aby pomohl udělat věci správně hned napoprvé. Od nastavení ceny, přes marketing, až po smlouvy a právní jistotu.
Moje rada na závěr?
Prodej nemovitosti není jen o tom hodit inzerát online a čekat. Úspěch často stojí na drobnostech, které rozhodnou o tom, jestli si vaší nabídky vůbec někdo všimne.
Pokud máte pocit, že se kolem vaší nemovitosti nic neděje, zkuste se na ni podívat novýma očima. Nebo mi napište – rád se na vaši nabídku podívám a řeknu vám, kde může být zakopaný pes a jak ji zviditelnit.
Autor: Ing. Tomáš Nechvátal
Jsem realitní makléř, manžel a táta na plný úvazek.
Každá z těchto rolí mě naučila jedno – nezaleknout se zodpovědnosti. Vím, co to je mít v sázce něco, na čem opravdu záleží.
Ročně pomůžu klientům prodat desítky nemovitostí na jižní Moravě – od bytů v Brně přes rodinné domy až po pozemky. Ne proto, že mám největší kancelář nebo největší billboardy. Ale proto, že se nebojím zodpovědnosti a neutíkám od sebemenšího problému. Každý obchodní případ beru osobně – protože vím, že za každou nemovitostí je lidský příběh.
Neustále makám nejen na lepších prezentacích vašich nemovitostí, ale hlavně na sobě. Využívám moderní technologie – poutavé videoprohlídky, cílený marketing na sociálních sítích, vlastní webové stránky ke každé zakázce. Baví mě vymýšlet celkovou prodejní strategii, která z vaší nemovitosti vytěží maximum.
Za 8 let v oboru jsem zažil situace, kde se zdálo, že řešení neexistuje. Prodej při rozvodu. Byt, který nikdo nechce koupit. Dům, který se zasekl na trhu a majitel začínal ztrácet víru. Vždycky jsem hledal cestu. A našel ji.
Prodat, koupit, přestěhovat se. Zní to složitě? Nemusí. Spolu to zvládneme.
Ing. Tomáš Nechvátal