26. 1. 2024
Když mi zavolal majitel domu, vyklubal se z něj kamarád z intru, se kterým jsme se skoro 20 let neviděli. Že mě sleduje na sítích a že s manželkou delší dobu přemýšlí, že by prodali svůj nově postavený dům. Člověk míní a život mění, říká se.
Dnes již máme nějakou dobu prodáno. A jestli chcete vědět, jak to s odstupem času hodnotí prodávající, ale i kupující a co všechno úspěšnému prodeji předcházelo, tak čtěte dál.
Dům byl zkolaudovaný, ale jelikož jsou oba dost časově vytížení, tak chybělo tzv. doladit spousty věcí. Mimo okolí domu, zahradu, plánovanou pergolu, garáž a zastřešení pro auta před garáží, byl pro skvělý prodej zásadní interiér. Protože zahradu a okolí domu si noví majitelé upraví.
Uvnitř chyběly dveře s obložkami, svítidla a další dodělávky. Domluvili jsme se, že tohle ještě před prodejem pořeší a dotáhnou to do konce. A dotáhli!
Prodej jsme spustili někdy před prázdninami minulého roku a po třech prohlídkových dnech jsme společně vybrali mladý sympatický pár, kterým Vysočina učarovala a samotný dům, místo a okolí také.
Interiér byl perfektní, ale co zahrada kolem domu?
Takto nějak to měli v plánu, ale finální řešení bylo na majitelích nových. A jako inspirace nám vizualizace posloužili dobře.
Stejně jako pro všechny mé prodeje jsem i zde zpracoval WEBOVKY domu, kde zájemci našli veškeré informace.
Úspěšný prodej není jen o samotné nemovitosti, ale také o jejím okolí. O lokalitě, kde se nachází. A Vysočina je kouzelná. Posuďte sami ve videoprohlídce ZDE
Jak to vypadá z pohledu čísel?
Dům jsme dali do nabídky v polovině května. A nejen na realitní servery, ale spustili jsme několik prodejních kampaní na sociálních sítích a také na YouTube.
Prostě a jednoduše, když chceme najít kupce za maximální možnou tržní cenu, musíme efektivně oslovit co největší počet lidí. A nám se za měsíc a půl podařílo oslovit přes 3000 potencionálních zájemců a z toho se na web domu prokliklo 2 659 z nich.
Zájemců se hlásilo hodně. Proběhly 3 prohlídkové dny, na které jich přišlo 12. Dopředu jsem jim poslal odkaz na webovky domu, aby měli k dispozici kompletní informace a přesně věděli, na co se jdou podívat. Protože to samozřejmě není jen o pěkných fotkách nebo videu.
Jelikož se hlásili další zájemci a všichni, kdo se účastnili prohlídky o této zkutečnosti věděli, tak po prohlídce jsme se domluvili, že mi dají vědět jejich zájem.
Prodejní cenu se nám podařilo navýšit o 210 000 Kč. A ikdyž kupující zaplatili víc, tak přesto byli a jsou spokojení. Nevěříte?
A co mě úplně nejvíc potěšilo? Kamarád měl představu o prodejní ceně asi o 1,5 mil. Kč nižší. Takže ikdyž si někdo řekne, že makléři nebo realitce zaplatíte provizi a o to máte z prodejní ceny méně, tak to v mém případě neplatí.
Protože když by se majitel pustil do prodeje sám, tak utrží o dost méně. A věřte, že se mu z jeho okolí zájemci ozývali (samozřejmě potom, co jsme umístili nabídku prodeje domu na trh) a jejich představa byla ještě nižší, než majitel požadoval.
V případě, že i vy řešíte něco podobného, tak se mi neváhejte ozvat. Nezávazně si popovídáme, navrhnu Vám nejvhodnější řešení a když Vám bude spolupráce dávat smysl, pustíme se spolu do toho.
Autor: Ing. Tomáš Nechvátal
Jsem realitní makléř, manžel a táta na plný úvazek.
Každá z těchto rolí mě naučila jedno – nezaleknout se zodpovědnosti. Vím, co to je mít v sázce něco, na čem opravdu záleží.
Ročně pomůžu klientům prodat desítky nemovitostí na jižní Moravě – od bytů v Brně přes rodinné domy až po pozemky. Ne proto, že mám největší kancelář nebo největší billboardy. Ale proto, že se nebojím zodpovědnosti a neutíkám od sebemenšího problému. Každý obchodní případ beru osobně – protože vím, že za každou nemovitostí je lidský příběh.
Neustále makám nejen na lepších prezentacích vašich nemovitostí, ale hlavně na sobě. Využívám moderní technologie – poutavé videoprohlídky, cílený marketing na sociálních sítích, vlastní webové stránky ke každé zakázce. Baví mě vymýšlet celkovou prodejní strategii, která z vaší nemovitosti vytěží maximum.
Za 8 let v oboru jsem zažil situace, kde se zdálo, že řešení neexistuje. Prodej při rozvodu. Byt, který nikdo nechce koupit. Dům, který se zasekl na trhu a majitel začínal ztrácet víru. Vždycky jsem hledal cestu. A našel ji.
Prodat, koupit, přestěhovat se. Zní to složitě? Nemusí. Spolu to zvládneme.
Ing. Tomáš Nechvátal