4. 5. 2025

Když se majitelé rozhodnou prodat byt nebo dům, často první, co udělají, je otevření inzertního portálu a srovnání s podobnými nabídkami v okolí. Na první pohled logický krok. Ale ouha – právě tady začínají chyby, které mohou prodloužit celý prodej nebo vás připravit o desítky i stovky tisíc.

Cena na internetu ≠ skutečná tržní hodnota

Nabídkové ceny v inzerátech nejsou automaticky cenou, za kterou se nemovitost nakonec skutečně prodá. Jsou to jen přání prodávajících. Skutečné prodejní ceny často zůstávají neveřejné a rozdíl mezi těmito částkami může být výrazný.

Například dva byty ve stejné ulici mohou mít rozdíl v ceně klidně 300 tisíc korun – jen kvůli orientaci na světové strany, výhledu z okna nebo stavu společných prostor. A to nejsou věci, které se z fotek v inzerátu vždy poznají.

Co všechno má na cenu vliv?

Správné ocenění nemovitosti je složené z mnoha proměnných:

• Lokalita (a její mikrolokalita – klid ulice vs. hlavní tah)

• Stav nemovitosti a provedené rekonstrukce

• Dispozice a logika prostoru

• Výhled, orientace na světové strany, přirozené světlo

• Výtah, sklep, balkon, parkování

• Energetická náročnost

• Hluk, pachy, sousedé, atmosféra

• Kvalita správy domu, společných prostor

• A dokonce i celkový pocit, který nemovitost vyvolá

Tohle všechno ovlivňuje, jak ji kupující vnímá – a kolik je ochoten zaplatit.

Riziko podcenění i přecenění

Pokud nastavíte příliš vysokou cenu, zájemci nebudou chodit. Nabídka „vyhoří“, zůstane na trhu dlouho a pak nezbývá než slevovat – často víc, než by bylo potřeba na začátku.

Pokud zase cenu podstřelíte, připravíte se o zisk, který jste si mohli odnést – zvlášť pokud má vaše nemovitost něco navíc, co běžný kupující ocení, ale v inzerátech to není hned vidět.

Proto se vyplatí mít po boku odborníka

Zkušený makléř:

• má přístup k reálným prodejním cenám, ne jen k inzerátům

• zná poptávku v dané lokalitě a umí vyhodnotit, jak trh reaguje

• ví, co kupující opravdu hledají a co je pro ně přidaná hodnota

• pomůže nastavit prodejní strategii tak, abyste neprodělali – ale ani neztráceli čas

Nejste si jistí, jaká je ta správná cena vaší nemovitosti?

Ozvěte se mi. Rád se na to s vámi podívám nezávazně. Vysvětlím, co všechno má na cenu vliv právě u vás – a najdeme způsob, jak vaši nemovitost prodat dobře a s klidnou hlavou. T