4. 5. 2025
Když se majitelé rozhodnou prodat byt nebo dům, často první, co udělají, je otevření inzertního portálu a srovnání s podobnými nabídkami v okolí. Na první pohled logický krok. Ale ouha – právě tady začínají chyby, které mohou prodloužit celý prodej nebo vás připravit o desítky i stovky tisíc.
Cena na internetu ≠ skutečná tržní hodnota
Nabídkové ceny v inzerátech nejsou automaticky cenou, za kterou se nemovitost nakonec skutečně prodá. Jsou to jen přání prodávajících. Skutečné prodejní ceny často zůstávají neveřejné a rozdíl mezi těmito částkami může být výrazný.
Například dva byty ve stejné ulici mohou mít rozdíl v ceně klidně 300 tisíc korun – jen kvůli orientaci na světové strany, výhledu z okna nebo stavu společných prostor. A to nejsou věci, které se z fotek v inzerátu vždy poznají.
Co všechno má na cenu vliv?
Správné ocenění nemovitosti je složené z mnoha proměnných:
-
Lokalita (a její mikrolokalita – klid ulice vs. hlavní tah)
-
Stav nemovitosti a provedené rekonstrukce
-
Dispozice a logika prostoru
-
Výhled, orientace na světové strany, přirozené světlo
-
Výtah, sklep, balkon, parkování
-
Energetická náročnost
-
Hluk, pachy, sousedé, atmosféra
-
Kvalita správy domu, společných prostor
-
A dokonce i celkový pocit, který nemovitost vyvolá
Tohle všechno ovlivňuje, jak ji kupující vnímá – a kolik je ochoten zaplatit.
Riziko podcenění i přecenění
Pokud nastavíte příliš vysokou cenu, zájemci nebudou chodit. Nabídka „vyhoří“, zůstane na trhu dlouho a pak nezbývá než slevovat – často víc, než by bylo potřeba na začátku.
Pokud zase cenu podstřelíte, připravíte se o zisk, který jste si mohli odnést – zvlášť pokud má vaše nemovitost něco navíc, co běžný kupující ocení, ale v inzerátech to není hned vidět.
Proto se vyplatí mít po boku odborníka
Zkušený makléř:
-
má přístup k reálným prodejním cenám, ne jen k inzerátům
-
zná poptávku v dané lokalitě a umí vyhodnotit, jak trh reaguje
-
ví, co kupující opravdu hledají a co je pro ně přidaná hodnota
-
pomůže nastavit prodejní strategii tak, abyste neprodělali – ale ani neztráceli čas
Nejste si jistí, jaká je ta správná cena vaší nemovitosti?
Ozvěte se mi. Rád se na to s vámi podívám nezávazně. Vysvětlím, co všechno má na cenu vliv právě u vás – a najdeme způsob, jak vaši nemovitost prodat dobře a s klidnou hlavou. T
Autor: Ing. Tomáš Nechvátal
Jsem realitní makléř, manžel a táta na plný úvazek.
Každá z těchto rolí mě naučila jedno – nezaleknout se zodpovědnosti. Vím, co to je mít v sázce něco, na čem opravdu záleží.
Ročně pomůžu klientům prodat desítky nemovitostí na jižní Moravě – od bytů v Brně přes rodinné domy až po pozemky. Ne proto, že mám největší kancelář nebo největší billboardy. Ale proto, že se nebojím zodpovědnosti a neutíkám od sebemenšího problému. Každý obchodní případ beru osobně – protože vím, že za každou nemovitostí je lidský příběh.
Neustále makám nejen na lepších prezentacích vašich nemovitostí, ale hlavně na sobě. Využívám moderní technologie – poutavé videoprohlídky, cílený marketing na sociálních sítích, vlastní webové stránky ke každé zakázce. Baví mě vymýšlet celkovou prodejní strategii, která z vaší nemovitosti vytěží maximum.
Za 8 let v oboru jsem zažil situace, kde se zdálo, že řešení neexistuje. Prodej při rozvodu. Byt, který nikdo nechce koupit. Dům, který se zasekl na trhu a majitel začínal ztrácet víru. Vždycky jsem hledal cestu. A našel ji.
Prodat, koupit, přestěhovat se. Zní to složitě? Nemusí. Spolu to zvládneme.
Ing. Tomáš Nechvátal